Primero lo primero, una exclusiva es un cheque a tu nombre 💰
Entonces, ¿Siempre te conviene tener una propiedad en exclusiva? Aunque parece que sí, porque tienes una mayor oportunidad de ganar dinero… no es así de simple 🧐
Hay 3 puntos clave para decidir si te conviene hacer un convenio de exclusiva con algún propietario:
La propiedad debe tener el precio correcto 💸
El mercado debe ser atractivo 📍
Legalmente todo debe estar en orden:
Si la propiedad NO cumple con estos tres puntos… es sencillo, evita negociar una exclusiva
Te explico cada uno más a detalle:
La propiedad debe tener el precio correcto.
Si la propiedad está muy fuera de precio, ni aunque hagas tu mejor esfuerzo tendrás buenas probabilidades de venta y tarde o temprano el cliente se va a desesperar, cancelará la exclusiva, y la terminará bajando de precio y ofreciendo con otro broker.
Prácticamente, es haber puesto tu cheque en la bolsa y cuando está caliente, la propiedad se vuelve un cheque al portador… ¡Adiós a tu tiempo y esfuerzo!
El mercado debe ser atractivo
Explora el mercado ¿Qué hay alrededor? ¿Hay escuelas? ¿Restaurantes? ¿Hospitales? ¿Cómo es la zona? Y con esa información, determina qué tan fácil crees que sea venderla… si crees que será sencillo, sigue…
“Si es un Ferrari mal estacionado, será muy complicado de vender”.
Ser el más caro en un mercado, aunque la propiedad esté bien valuada, es mucho más difícil que vender una propiedad más comercial.
Legalmente todo debe estar en orden.
Este punto es simple, si legalmente no está lista para ser vendida, no nos interesa concretar una exclusiva. Vas a tener que buscar compradores que estén dispuestos a esperar tiempos largos y eso hace complicado el cierre.
Las exclusivas tienen que brindar seguridad y confianza, tanto a tu cliente como a ti como broker.
Todos sabemos que las exclusivas son buenas porque hay un trato directo y personal con el cliente, tienes mayor control del precio y de las citas, y trabajarás con mayor enfoque porque tienes tu comisión garantizada.
Sólo ten cuidado, no quieres tener basura en exclusiva… Tu objetivo es lograr la venta y que tu propietario te recomiende.