Primero que nada, relájate y proyecta confianza, ya sea en exclusiva u opción el objetivo es tener una propiedad más y poderla vender.
Prepárate al llegar con un análisis detallado de la zona y el mercado, esto te brindará una base sólida al abordar el tema con el propietario. Indaga sobre su propiedad y entorno, pregunta a compartir detalles sobre ventas recientes en la zona para alinear sus expectativas.
Tú objetivo es facilitar una comunicación franca y realista que refleje el panorama del mercado, evitando expectativas erróneas.
Ahora sí, veamos cómo listar la propiedad en exclusiva:
Despierta el deseo de que su propiedad cuente con beneficios
Explícale a tú cliente que no siempre tomas exclusivas porque tú inmobiliaria evalúa cada propiedad para asegurarse que sea apta. Las exclusivas tienen una mayor inversión de publicidad y un mayor compromiso de tú parte y es por eso que no todas se pueden exclusivar.
Lleva una presentación o brochure dónde se explique todo el tema
En Pulppo te proporcionamos un documento que puedes llevar de forma digital o impreso con todos los beneficios que tendrá el propietario. Explícaselos a detalle y resuelve todas sus dudas.
Coméntale acerca del seguimiento personalizado y constante
Tú te esfuerzas para vender la propiedad y la vas a atender personalmente, así que junto con el propietario irán determinando el precio correcto para que puedan obtener el mayor beneficio y no se vuelva un mercado vendiendo jitomates.
Brindale la seguridad que se merece
La seguridad es tú prioridad, tú organizas las visitas y siempre se harán previa cita, llevarás registro de todos los interesados y así él no tendrá que preocuparse del tema.
Hablen sobre las ventajas y cómo compartes comisiones
Coméntale que en exclusiva tú compartes la comisión con otros inmobiliarios y que así, su propiedad no pierde oportunidades (hay una red de más de 8,000 brokers con los que puedes hacer sinergía).
Genera confianza al mencionar el respaldo de Pulppo
No es lo mismo estar con una agencia que tiene mayor experiencia que con un broker independiente, y le puedes preguntar ¿quién quieres que esté detrás de la venta de tú casa? el ferrari de las bienes raíces o el bocho…
Hay toda una infraestructura, tecnología y procesos que como inmobiliaria más grande dominamos, y esto es parte de lo que tú ofreces a cambio… tú tienes todos los recursos para potenciar su propiedad, inviertes más dinero y esfuerzo.
Se trata de un ganar-ganar, el propietario nos da una buena oferta y nosotros, como brokers, invertimos en una estrategia que nos llevará a la venta del inmueble.
Seguro ahora te hace más sentido porqué no con cualquier propiedad se negocia una exclusiva, ¿cierto?.